保时捷菜刀1700元，法拉利风衣4.45万元！车企为何热衷卖周边？

↑资料配图图据ICPhoto

红星新闻记者丨卢燕飞实习生邓宝盈

责编邓旆光编辑丨杨程

近日，保时捷销售1700元的菜刀冲上热搜，法拉利卖4.45万元的风衣也不甘示弱。红星新闻记者查询保时捷设计官网发现，该款菜刀在多个国家和地区已经停售，而法拉利的这款风衣，中号已经缺货。

车企热衷卖周边引发网友热议，其实，车企销售周边产品早在前些年已经存在。除了汽车配饰之外，还囊括了零食、衣服、玩具、球类等。国内造车新势力则成立了专门品牌。如蔚来、理想、小鹏等车企专门打造了NIOLife、理想ONE、小鹏XPLORE等品牌。

中国汽车流通协会专家委员会成员颜景辉向红星新闻记者表示，车企销售周边产品的同时，用户对汽车会有一定认知，这对培养忠诚客户和品牌渗透有一定帮助。另一方面，当周边产品出现质量问题时，也会对品牌美誉度造成不良影响。

保时捷菜刀卖1700元

相似外形款式多年前已在亚马逊上架

10月10日，“保时捷卖中国标准菜刀售价1700元”的话题引起网络热议。随后，保时捷设计精品销售（上海）有限公司工作人员回应称：“可以拍蒜，具体使用建议需咨询当地销售公司。”

目前，红星新闻记者在保时捷设计官网检索发现，该款菜刀在多个国家和地区均已停售。官网商品信息显示，此菜刀品名“KnifeP22China17.3cm”。而在国外多个网站，由保时捷设计推出的其他外形相似款菜刀产品仍在售卖，价格介于155美元至177美元（约合人民币1121元至1274元）之间。其中亚马逊平台上由保时捷设计推出的其他外形相似款菜刀产品于2007年上架，售价139美元（约合人民币1008元）。

↑左：保时捷设计官网商品图右：亚马逊售卖的保时捷其他外形相似款菜刀产品图

法拉利售卖风衣最高4.45万元

专家：车企需周边产品补充盈利

保时捷菜刀热议未平，10月14日法拉利又因高价风衣登上微博热搜。

红星新闻记者发现，法拉利近日开出中国首家官方旗舰店，在天猫平台已经上新了鞋帽、衣服、配饰、箱包等产品。在旗舰店中，售价4.45万元的风衣是目前价格最高的单品，面料为小牛皮。价格最低的则是一款遮阳帽，售价630元。数款帽子、鞋子，售价都在800元以上。

↑法拉利销售的衣服中，单品最高价4.45万元

公开资料显示，车企设计售卖周边产品已不是新鲜事。此次受网友争议的保时捷设计，早在1972年就开始设立，其为保时捷集团下的品牌，产品涵盖时尚、运动、首饰、家具、电器等多个领域，曾斩获多项国际大奖。本次备受热议的中国标准菜刀，仅是其众多产品之一。

中国汽车流通协会专家委员会成员颜景辉告诉红星新闻记者，作为汽车厂家，除了销售汽车产品和配套装饰品外，过去也有围绕汽车销售的精品，比如雨伞。不过现在来看，汽车厂家销售的周边产品比例越来越大，品类也越来越多，收入比较可观。

“现在车企大张旗鼓销售扩大精品范围，跟汽车企业的经营状况也有一定关系，车企需要周边产品来补充盈利。”颜景辉表示，实际上无论是周边产品范围的扩大还是数量的增加，一旦质量上出现问题，对汽车品牌的美誉度都是有不良影响的，“车企多元化经营可以理解，但主要精力还是要放在汽车产品，或者围绕汽车产品把精品做精。”

颜景辉说，至于价格则是由市场行情决定的。不过就保时捷销售菜刀来看，其本身技术含量并不高，所以还要考虑价格是否与质量相符，否则容易造成有价无市或对品牌产生不好的印象。

国内造车新势力试水周边产品

蔚来有用户年消费超14万

红星新闻记者发现，目前国内外车企热衷于销售周边产品，比如保时捷、特斯拉、兰博基尼、蔚来、小鹏、理想等，其产品种类也十分丰富，除电子产品、汽车模型外，还有比较常规的衣帽服饰。

这些车企在官网设置了导航栏，用户直接点击即可浏览购买。部分车企如保时捷、特斯拉等入驻了中国的电商平台，蔚来、小鹏等在自己的APP内嵌入了电子商城。

与传统车企更多是直接卖产品相比，造车新势力则成立了专门品牌。如蔚来、理想、小鹏等车企专门打造了NIOLife、理想ONE、小鹏XPLORE等品牌，通过推出智能家电、运动户外用品、家居用品等商品，打造具有品牌特色的“生活方式生态圈”。

其中蔚来汽车，被称为这一新赛道的“优等生”，蔚来自有品牌NIOLife中包含“美食研究所”、“微醺俱乐部”、“服装配饰”等系列。据蔚来汽车官方介绍，NIOLife是蔚来原创生活方式品牌，用户可直接购买商品、用积分兑换或混合支付，可通过签到、评价晒图、参与线上线下活动等方式获得积分奖励。

↑蔚来汽车在销售的周边产品

目前，蔚来暂未公开披露NIOLife的营收和利润，但自2019年始，NIOLife连续3年发布了“金蜈蚣奖”，用以奖励在其商城消费排名靠前的用户。在2020年，金蜈蚣奖消费排名前3的用户分别消费超过了14万、13万和10万。

对于蔚来汽车打造的用户生态，颜景辉分析指出，蔚来汽车比较重视周边产品，一是出于多种经营的考虑，拓宽营收渠道；二是通过销售有特色的商品来树立品牌形象，拉动潜在的客户群体。这些实际上为蔚来汽车将来的销售打下了坚实的用户基础。

“即便现在还不是蔚来汽车车主，他们在购买周边产品的时候也会对蔚来汽车有一定的接受度，会进一步了解蔚来汽车，并与其他新势力车企进行比较。”颜景辉表示，汽车企业的忠实客户不是轻而易举能够建立的，需要一个漫长的认知过程，周边产品卖得好，也说明车企在品牌影响力方面做了一定功课。

中关村智慧旅游创新协会创会会长张德欣认为，车企销售周边产品一般不会作为主要营收，其更像是基于用户需求的一种玩法，前提是用户要对品牌有信任度和粘性。“通常情况下，知名品牌车企销售的周边产品，价格不便宜，从实用角度来说，消费者选择常规的产品比较合适。”张德欣说。

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